Las tiendas online, son un recurso que es utilizado cada vez en mayor frecuencia.  Este tipo de negocios, en esencia, permiten al emprendedor, inmiscuirse en el mundo de los negocios, sin necesidad de contar con un a gran capacidad logística y operativa para su montaje.  Desde esta perspectiva, es una opción bastante atractiva, especialmente para aquellas personas que no tienen mucha experiencia en el mundo de los negocios.

Ahora, dentro de ese conjunto que llamamos tiendas online, existen muchos diferentes tipos de tiendas, pero también existen diferentes tipos de mercados a los que se puede aplicar.  Para el caso particular de este artículo, vamos a concentrarnos específicamente en la venta de ropa a través de estas tiendas, y vamos a puntualizar en el proceso necesario para abrir un negocio de este tipo.

Proceso de creación de una tienda online de ropa

Como cualquier tipo de negocio, las tiendas online de ropa significan un reto importante para quienes les rondan una idea de este tipo.  Un buen vendedor, antes de comenzar con su negocio debe realizar cierta introspección sobre aspectos puntuales que pueden definir el éxito de nuestra idea, el tipo de ropa a vender (deportiva, formal, casual etc.), el tipo de población a la cual orientaremos nuestra estrategia de venta, la logística de nuestro negocio, contactos y proveedores etc.

Como vemos son diferentes aspectos que hay que tener en cuenta, y que hay que conocer al detalle, para poder actuar con decisión en los momentos en que sea necesario.  Pero al margen de esto, y tendiendo en cuenta que tenemos cubierto todo lo concerniente a la plataforma de venta, debemos ocuparnos en como hacer de esta, algo atractivo y llamativo para los cliente, veamos entonces que acciones podemos desarrollar para alcanzar este objetivo.

  1. Catálogos con imágenes de calidad

Un elemento que debes tener en cuenta al vender ropa en una tienda online es que, los clientes no tendrán la posibilidad de probarse las prendas, ni comprobar su calidad a través del tacto, es por esto, que la tienda debe explotar al máximo la experiencia visual, esto solo es posible con imágenes que proyecten la calidad del producto que estanos vendiendo, así que es recomendable que las fotos sean tomadas en un ambiente neutro pero con una buena iluminación que resalte el producto.

  1. Fija un precio competitivo para tus prendas

Para que puedas fijar un precio competitivo tendrás que estudiar los precios de la competencia, esta información te va a dar una señal del tipo de márgenes a los que te puedes ajustar.  De todas maneras, es importante que los precios los precios se ajusten a las condiciones mismas del producto, por ejemplo, su diseño, su calidad, inclusive su marca.  Otro elemento importante con el que puedes jugar es con el valor agregado de tus productos, y’a que este factor puede marcar la diferencia en tus volúmenes de venta.

  1. Utiliza catálogos con contenidos descriptivos

Este es un aspecto que debes tomar bien en cuenta, preocúpate por describir los artículos que estas comercializando, esto puede ser un factor que impulse al cliente a comprar tu producto.  Por ejemplo, puedes anotar el tipo de prenda, su diseño, tejidos, marcas, inclusive información relacionada con su uso.  Cuando el cliente pueda verificar esta información, el reconocerá que conocemos al detalle lo que ofrecemos y por tanto, habrá menos margen de error en una venta.

  1. Elabora una tabla de tallas

Nuevamente, como estamos haciendo una venta donde el cliente no tiene acceso físico a la prenda antes de la compra, es necesario elaborar una tabla de tallas, enfatizando en la forma como los clientes deben tomar sus medidas para disminuir el margen de error y de equivocación al ordenar un producto.  Si la tabla logra visualizar las tallas, y ellos tienen claro como tomar sus medidas, no tendremos un gran numero de peticiones de devoluciones por este concepto.

  1. Visualiza combinaciones de tus prendas

Es lo que se llama en este sector los outfits, que en esencia son diferentes combinaciones de prendas capturadas en imágenes y proyectadas en ,la plataforma de ventas, de manera que el cliente podrá visualizar como usar sus prendas, lo cual es una buena estrategia de ventas, especialmente con aquellos clientes indecisos.

Teniendo en cuenta estas acciones, puedes potenciar mucho mas tu capacidad de venta, recuerda que en este tipo de artículos, la imagen va a contar mucho mas, por tanto debemos aprender a explotar y a combinar las imágenes con los contenidos, de manera que los clientes tengan la seguridad y la certeza del tipo de producto que están adquiriendo.

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